• Mali ve Finansal Raporlama Paketi
  • Satış ve Pazarlama Stratejileri
  • Fonksiyonel Şirket Yönetimi ve İnsan Kaynakları
  • Üretim ve Hizmet Operasyonları Yönetimi
  • Kâr Arttırma Yöntemleri Tüm Projeler ve Eğitimler
  • Online Destek Projeleri
  • Araştırmacılık herkesin görebildiğini görüp, bunlardan hiç kimsenin düşünemediklerini çıkarmaktır. - Albert S. Gyorgyi
  • Bazı yenilgilerin nedeni, insanların işi yarıda bıraktıklarında, başarıya ne kadar yakın olduklarını bilememeleridir. - Thomas Edison
  • Yalnız işsiz adamlar değil, daha iyi işler yapabilecek olanlar da başıboştur. - Sokrates
  • Başarıya ulaşamayanların yüzde doksanı yenilgiye uğramamıştır, sadece pes etmişlerdir. - Paul Mayer
  • Yapılmış küçük işler, planlanmış büyük işlerden çok daha iyidir. - Peter Marshall
  • Hata değil, çözüm bulun. - Henry Ford
  • İşleriniz iyi gidiyorsa eğitim bütçenizi iki katına çıkarın, kötü gidiyorsa dört katına. - Peters
  • Çağımızın bir özelliği de, araçların kusursuzluğu yanında amaçların belirsizliğidir. - Albert Einstein
  • Yarınlar yorgun ve bezgin kimselere değil, rahatını terk edebilen gayretli insanlara aittir. - Cicero
  • Başarılı bir takımın bir çok eli ama tek bir beyni vardır. - Bill Bethell
  • Aynı dili konuşanlar değil, aynı duyguları paylaşanlar anlaşabilirler. - Mevlana
  • Ayinesi iştir kişinin lâfa bakılmaz, şahsın görünür rütbe-i aklı eserinde. - Ziya Paşa
MAKALELER

Satış Ekibinin Verimliliğini Nasıl Arttırırsınız?

SATIŞ EKİBİ VERİMLİLĞİ   “Satış ekibinizin verimini nasıl arttırırsınız?”
 
 
 
 
Satış ve pazarlama fonksiyonunuzun karlılığını arttırmada en kilit noktalardan birisi satıcı (pazarlamacı / plasiyer) ekibinizin verimliliğidir.  Satıcılarınızın verimliliğini arttırmanız ya satışlarınızı arttıracaktır ya da  satıcı sayısını azaltacaktır.  İki şartta da karınız artacaktır.  Aşağıdaki yöntemlerle satıcı verimliliğinizi arttırarak karlılığınızı arttırabilirsiniz: Hepsini teker teker değerlendirin.
 
 
 
 
 
 
Aşağıdaki konuların değerlendirmesini Kar Takımınıza yaptırınız ve yazılı bir rapor halinde hazırlatınız.
 
 
 
 
Ø        Satıcı miktarını arttırmak ya da azaltmak.
 
 
Ø        Satıcılara mutlaka kara göre belirlenmiş hedefler vermek. Bu hedefleri periyodik olarak sorgulamak.
 
 
Ø        Satış teşviklerini arttırmak ya da azaltmak.
 
 
Ø        Müşteri ikna ve ısrar yöntemlerini geliştirmek.
 
 
Ø        Satış fonksiyonlarını tekrar dağıtmak
 
 
Ø        Beklenen performans ölçülerini belirleyip arttırmak.
 
 
Ø        Satış grubunun kullandığı teknolojik olanakları arttırmak. Özellikle CRM
 
 
Ø        Seyahat masraflarını ve harcamaları ve zaman kaybını engellemek için satış alanlarını ve kişileri tekrar sorgulamak.
 
 
Ø        Bölgesel satış ofisleri kurmak.
 
 
Ø        Gereksiz raporları ve bürokrasiyi kaldırmak.
 
 
Ø        Müşteri başına düşen telefon arama masrafını azaltmak.
 
 
Ø        Pazarlama stratejisini değiştirmek.
 
 
Ø        Satıcılara “satış teknikleri” ve “NLP– neuro linguistic programming” eğitimleri aldırmak
 
 
Ø        Satıcılara Prim sistemi uygulamak.  Bakınız SP   PRİM .